SPIROTECH B.V est un des leaders européens en matière d’amélioration de l’efficacité des réseaux de chauffage et de refroidissement en habitat, tertiaire, et utilités industrielles. C’est une entreprise familiale d’environ 300 personnes, au service des réseaux de ses clients depuis plus de 60 ans, et présente dans plus de 70 pays. SPIROTECH propose une gamme complète de solutions pour prévenir l’accumulation d’air et de boues dans les circuits climatiques et un accompagnement technique expert de proximité.
Localisation: Lyon ou à proximité ( Sud-Est avec accès autoroutier ou TGV rapide)
Vous travaillez sur un secteur Rhône-Alpes Sud-Est.
Dans une structure à taille humaine reconnue pour la qualité de ses solutions, vous interagissez avec une grande autonomie et de la polyvalence.
Au sein de la BU International Sales / Southern Europe, vous reportez directement à la Directrice Nationale de Ventes France.
En tant que responsable de la progression du CA et de la marge sur votre secteur, vous:
- Développez les ventes sur votre secteur et soutenez l’activité commerciale de nos clients partenaires (prescription auprès de bureaux d’études et acteurs du CVC, prospection auprès d’installateurs et exploitants, formations techniques).
- Développez les ventes Projet (Grand Tertiaire, Industrie & Energie).
- Soutenez l’activité Private label & OEM de partenaires grands comptes (accords cadre européens) et identifiez de nouvelles opportunités de croissance sur ce segment.
- Coordonnez l’activité Service liée à l’activité (à travers nos stations techniques ou via le Technical Expertise Center de SPIROTECH).
- Organisez un reporting régulier de votre activité.
- Etes en charge des recommandations techniques en amont, rédigez les offres commerciales et devis, organisez vos relances et pilotez vos affaires jusqu’au closing. Les assistantes dédiées au Customer Service vous assistent pour le suivi des commandes et paiements.
Vous avez également des missions de communication et veille :
- Participation aux relectures / adaptations des supports de Com et de formation existants en français.
- Proposition et mise en œuvre des améliorations ou nouveaux outils.
- Contribution à la stratégie de visibilité en proposant des idées, du contenu et en animant les réseaux pros (LinkedIn, recherche de références chantier ou infos pour la presse…)
- Participation et organisation des événements régionaux tels que salons, animations, formations, rencontres, etc… (avec le soutien du Marketing central si besoin).
Issu(e) d’une formation commerciale ou technique, vous avez une expérience de la vente multicanale, du montage d’affaires et de la prescription en génie climatique ou traitement de l’eau.
Vous avez une forte affinité pour la technique et les ventes à cycle long, les produits techniques.
Vente technique à cycle long
Autonomie
Capacité à construire un réseau
