Notre client est une PME indépendante reconnue depuis plus de 20 ans pour son expertise dans la distribution exclusive de solutions premium de quincaillerie architecturale et d’équipements sanitaires design.
Intervenant sur des projets tertiaires, hôteliers, de santé, d’enseignement ou résidentiels haut de gamme, l’entreprise accompagne architectes, bureaux d’études et entreprises dans le choix de solutions alliant qualité, design et performance.
Dans le cadre de son développement en Île-de-France, elle recrute un(e) Prescripteur / Chargé d’Affaires.
Paris Rive Gauche et villes limitrophes
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous développez la prescription des solutions de l’entreprise auprès des principaux acteurs du bâtiment et accompagnez les projets jusqu’à leur réalisation.
À ce titre, vous :
- développez et animez un réseau de prescripteurs (architectes, architectes d’intérieur, économistes, bureaux d’études, maîtres d’œuvre, maîtres d’ouvrage, contractants généraux) ;
- détectez les projets en amont et obtenez le référencement des produits dans les cahiers des charges ;
- accompagnez les entreprises du second œuvre (menuisiers, agenceurs, plombiers, entreprises d’aménagement intérieur…) jusqu’à la concrétisation des affaires ;
- participez aux négociations commerciales et assurez le suivi de vos projets ;
- organisez votre activité, assurez le reporting de votre secteur et participez aux salons et événements professionnels.
Issu(e) d’une formation commerciale ou technique, vous justifiez d’au moins 3 ans d’expérience dans la prescription, le développement commercial BtoB ou la gestion d’affaires dans le secteur du bâtiment.
Vous connaissez les circuits de décision des projets de construction et appréciez le développement commercial de terrain. Votre excellent relationnel, votre sens de la négociation, votre autonomie et votre capacité à créer un réseau seront les clés de votre réussite.
La maîtrise des outils bureautiques et d’un CRM est souhaitée.
Autonomie
Capacité à développer un réseau
Cycle de vente long
