Directeur Régional Nord et Est Matériaux de construction TP

Notre client est un acteur historique et reconnu dans les métiers du béton préfabriqué pour le génie civil, l’assainissement, l’énergie et les réseaux secs.

POSTE :  Directeur Régional Nord et Est

CONTEXTE : Il s’agit d’une création de poste, une région importante étant scindée en deux.

LOCALISATION :

La zone couverte par l’équipe commerciale : les Hauts de France et la région Grand- Est. Idéalement, le directeur régional devra être situé au cœur de la région (Reims ou Troyes …)

DESCRIPTIF des MISSIONS du POSTE :

Rattaché hiérarchiquement au Directeur Commercial et Marketing, à la tête d’une équipe de 3 commerciaux, vous mettez en œuvre et coordonnez la politique commerciale de l’entreprise, contribuez au développement de l’activité et de la performance économique, par l’encadrement, l’animation et le développement de l’équipe de votre région.

Vos missions principales sont :

Conception et mise en œuvre de la stratégie commerciale au niveau régional

• Définir et animer le projet commercial régional, en cohérence avec la stratégie de l’entreprise.
• Communiquer et veiller à la diffusion de l’information auprès des commerciaux.
• Concevoir et mettre en œuvre des plans d’action commerciale au niveau régional, en lien avec la direction commerciale.
• Garantir la bonne application de la politique commerciale.
• Définir des objectifs de développement à court et à moyen terme : analyse et veille concurrentielle, stratégie d’implantation de nouveaux points de vente ou unités commerciales

Pilotage de l’activité commerciale

• Assurer l’organisation de l’activité et de l’exploitation commerciale des secteurs de la région dans le respect de la législation et des procédures internes de l’entreprise.
• Préparer les projets de budget par secteurs, les soumettre pour validation à la direction commerciale.
• Assurer l’élaboration et le suivi des budgets.

Analyse économique, suivi et développement de la performance

• Analyser les indicateurs de rentabilité par secteur commercial (niveau et évolution des ventes, du chiffre d’affaires, de la marge, des principaux postes de frais et des indicateurs de rentabilité).
• Consolider, analyser et présenter les résultats au niveau de sa région.
• Concevoir des plans d’action adaptés, en fonction des résultats observés et des axes de progrès identifiés, au niveau régional ou par secteur.

Management de l’équipe (3 commerciaux)

• Assurer des relations régulières avec les commerciaux et effectuer des tournées en duo régulières pour s’assurer de la conformité aux orientations définies par l’entreprise et optimiser leur fonctionnement et leur rentabilité.
• Animer, motiver et impliquer les commerciaux en présentant les orientations stratégiques de l’entreprise et les plans d’action commerciaux.
• Suivre la mise en œuvre des plans d’action commerciaux pour chaque secteur.
• Participer au recrutement et assurer l’intégration et la formation des nouveaux commerciaux.
• Effectuer les entretiens individuels des commerciaux.
• Assurer la montée en compétences des équipes en identifiant les besoins de formation et en organisant les formations prévues.

Appui au développement commercial

• Définir, suivre et animer les projets de développement régional.
• Préparer et suivre les projets de nouvelles entités, selon la stratégie commerciale définie : préparation et suivi des opérations en lien avec les services centraux et régionaux.

LE (LA) CANDIDAT(E) :

Profil recherché 

De formation de niveau Bac +5, de type Master Marketing Vente, Master en Gestion, Diplôme d’IAE, ou Master en lien avec les produits ou services commercialisés (ex : BTP, informatique, etc.), Diplôme d’école d’ingénieurs, Diplôme d’école de commerce, etc… la personne recrutée aura idéalement au moins 5 ans d’expérience réussie dans un écosystème industrie du bâtiment idéalement gros œuvre ou proche.

Une expérience de management est souhaitée mais des profils commerciaux avec de l’appétence managériale et un potentiel seront examinés avec soin.

L’expérience du candidat(e)recruté(e) lui permettra de maitriser le fonctionnement des entités (magasins, agences, sites, secteurs) et d’avoir une très bonne connaissance de la gamme de produits et/ou services de l’entreprise de son marché, de la concurrence.

Il (elle) aura une connaissance des partenaires institutionnels, économiques, commerciaux au niveau régional (chambres consulaires, élus locaux, services des collectivités…).

Son expérience lui aura permis de maîtriser les techniques de vente et de développement commercial, d’élaboration des plans d’action commerciaux (PAC) ainsi qu’une connaissance des techniques d’analyse permettant d’exploiter des indicateurs économiques de mesure de la performance.

Une bonne utilisation des outils CRM et de reporting est demandée. 

Savoir-être requis :

• Rigueur
• Esprit d’équipe et aptitudes à manager et à déléguer
• Fort dynamisme commercial, excellent relationnel, esprit de conquête, goût du challenge
• Qualités de communication, pédagogie
• Esprit d’analyse, rigueur et méthode.
• Capacité à développer et entretenir un réseau.
• Autonomie, force de proposition.
• Gérer les situations de stress