Notre client est un acteur historique et reconnu dans les métiers du béton préfabriqué pour le génie civil, l’assainissement, l’énergie et les réseaux secs.
Il s’agit d’une création de poste.
Rattaché hiérarchiquement au Directeur Commercial et Marketing, vous avez notamment à développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques dans les secteurs des énergies (renouvelables, réseaux, stockage, nucléaire…) et de la mobilité (infrastructures de transport, ferroviaire, mobilité urbaine, etc.).
Vous assurez la promotion des solutions techniques de l’entreprise auprès des principaux acteurs du secteur (maîtres d’ouvrage, EPC, entreprises générales, bureaux d’études etc.), et veillez à la bonne coordination des projets entre les clients et les équipes internes.
- Développement commercial et gestion des comptes clés
- Identifier et prospecter les grands comptes des secteurs Énergies & Mobilités (opérateurs, constructeurs, exploitants, intégrateurs).
- Nouer et entretenir des relations solides avec les décideurs clés (directeurs techniques, acheteurs, chefs de projets, etc.).
- Construire et piloter des plans de développement personnalisés pour chaque compte stratégique.
- Conduire les négociations commerciales (appels d’offres, contrats cadres, projets complexes).
- Suivre les projets de leur conception à leur réalisation, en coordination avec les services internes.
- Promotion des solutions techniques
- Valoriser la capacité du Groupe à répondre aux enjeux d’infrastructure énergétique (réseaux enterrés, stockage, ouvrages spécifiques…) et de transport (mobilité urbaine, ferroviaire, routière)..
- Organiser des démonstrations techniques, des visites d’usine, et des sessions d’information client.
- Collaborer étroitement avec les équipes techniques pour répondre aux exigences spécifiques des projets.
- Coordination transversale
- Être l’interlocuteur privilégié entre les clients, les usines et les services support (BE, ADV, logistique).
- Participer aux réunions stratégiques avec la direction et aux comités projets clients.
- Faire remonter les tendances du marché, les innovations ou les évolutions réglementaires pour alimenter la stratégie commerciale.
- Reporting et performance commerciale
- Assurer un reporting régulier via le CRM.
- Produire des tableaux de bord mensuels sur l’activité, le suivi des affaires et les prévisions de ventes.
- Proposer des actions correctives en cas d’écart par rapport aux objectifs.
De formation Bac+5 (école de commerce, école d’ingénieur, ou équivalent) idéalement avec une spécialisation en génie en génie électrique, énergétique, ou transport, vous aurez idéalement au moins 5 ans d’expérience réussie en tant que KAM ou commercial grands comptes dans les domaines des énergies (ENR, nucléaire, réseaux) ou de la mobilité (transport ferroviaire, VRD, intermodalité…).
Vous aurez une expérience confirmée dans la réponse à appels d’offres et la gestion de projets d’envergure ainsi que des solides connaissances des enjeux et des acteurs des filières Énergies & Mobilités.
Qualités et savoir-être :
- Fort dynamisme commercial, esprit de conquête, gout du challenge
- Esprit d’analyse, rigueur et méthode.
- Excellent relationnel, capacité à créer des relations de confiance durables.
- Autonomie, force de proposition, sens du résultat.
- Esprit d’équipe, Capacité à travailler au sein d’équipes pluridisciplinaires
- Gérer les situations de stress
