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chef de marché GSB CM 20-72
Industrie BtoB
Date de Publication : 21/04/2020

ENTREPRISE : Un des acteurs majeurs dans la fabrication de matériaux de construction très présent à l’international

POSTE : chef de marché GSB

LIEU : Toulouse.

DESCRIPTIF des MISSIONS du POSTE :

Il s’agit d’une création de poste.
Sous la responsabilité de la Directrice Marketing et des ventes GSB, vous identifiez et analysez les besoins de la clientèle et son environnement en lien avec la stratégie de l’entreprise. Vous construisez une proposition de services rentables et différenciant auprès de la clientèle de clients fidèles et prospects. Vous contribuez à l’évolution de l’offre produits et au développement en collaboration avec l’équipe Marketing et Commerciale.

Vos activités
Stratégie et développement du business GSB
• Construire le plan marketing : orientation stratégique de votre activité clients/services en collaboration avec le commerce, le marketing produits et opérationnel
• A partir d’études de marché, d’analyse CRM, de RDV clients, de benchmark concurrentiel, proposer de nouvelles orientations de clients et offres produits/services
• Participer avec le Responsable commercial de l’activité aux RDV avec les enseignes clientes et prospects pour évaluer les besoins, détecter des opportunités et apporter la valeur ajoutée marketing dans la négociation
• Piloter les appels d’offres des enseignes : tarification de l’offre et proposition de valeur personnalisée à chaque enseigne
• Piloter, conformément au processus, les projets dans le cadre du développement de nouveaux services

Développement de l’offre produits et services
• Proposer et créer de nouveaux services innovants et/ou différenciants
• Elaborer avec les Chefs de produits, les développements produits en lien avec les attentes de chaque enseigne
• S’assurer par son expertise terrain du positionnement tarifaire des offres de produits et services

Animation commerciale interne
• Plan d’Animation Commercial (PAC) :
o Construire avec l’équipe commerciale le plan d’action commercial et les outils commerciaux du PAC et les optimiser avec le budget que vous pilotez
o Suivre la performance des actions commerciales du PAC par des KPIs adaptés (hebdo/mensuel) et proposer les actions correctives si nécessaire

• Accompagnement terrain :
o Accompagner la montée en compétence des équipes, en veillant à une bonne appropriation des projets et actions proposées dans le PAC.
o Réaliser des journées terrain avec les Responsables de secteur en lien avec les projets et les objectifs fixés
o Intervenir de façon opérationnelle dans les réunions commerciales (avancement des PAC, projets produits, services, lancement et toute actualité nécessitant une communication)
o Transmettre et partager les informations de marché avec les commerciaux pour analyser la performance régionale
o Travailler les tactiques locales à partir de la stratégie nationale par enseigne

Des déplacements sont à prévoir en France entre 2 et 3 jours par semaine.

La rémunération pour le poste est attractive : FIXE selon profil et expérience + VARIABLE ( potentiel base 100% : 13k€.) VOITURE DE FONCTION

 EXPERIENCE PROFESSIONNELLE :

De formation supérieure commerce et/ou marketing, vous justifiez d’une expérience confirmée ou expert en marketing et dans la construction d’offres produits et services dédiées pour des clients distributeurs et utilisateurs. Une connaissance de l’environnement GSB et une expérience commerciale sont un réel plus. Vous faîtes également preuve d’une expérience réussie en management de projets transversaux et dans la construction de plan stratégique et d’analyse de marché.

Pratique Professionnelle de l’anglais à l’ écrit et à l’oral

Qualités personnelles :

Aisance relationnelle, sens du client
Créativité et proactivité
Sens de l’initiative
Capacité d’impulsion et à convaincre
Sens de l’organisation, rigueur
Goût pour l’analyse des chiffres

Ce poste vous intéresse, transmettez votre CV à SOLUSEARCH Conseil en recrutement sous la référence CM 20-72 Email contact@solusearch.fr

Le consultant en charge de la mission vous contactera pour un entretien en toute confidentialité

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